記事一覧

フリーランス1年生の「みんな一度はやってるやつ」を、毎回ひとつ、実務レベルで解決します。

• フリーランス1年生のあるある解決帳 #01・2026/08/02

  フリーランスの提案が通らない本当の理由は「話す順番」。商談プレゼンの10ステップ【説得の価値観10】

  丁寧に見積もりを出したのに「検討します」のまま音信不通——原因は実績でも価格でもなく「話す順番」です。顧客の頭の中にある10個の心理的関門と、そのまま使えるセリフの型を、商談前チェックリストつきで解説します。

• フリーランス1年生のあるある解決帳 #02・2026/08/02

  営業ヒアリングのコツは「現在・過去・未来」の3つだけ——「検討します」と言われない初回面談の進め方

  初回面談で「何かお困りごとは？」→「特にないですね」で会話が止まる——原因は質問力ではなく順番です。ノーニーズ・ノープレゼンの原則から、未来3段活用・お医者さんヒアリングまで、質問例つきで初回面談の台本を作ります。